Satış Süreci, bir kurumun 3 Ana sürecinden biridir. Bu süreçler sırasıyla, Pazarlama Yönetimi, Tedarik Zinciri Yönetimi ve Satış Yönetimidir.
Satış eylemi, bir ürün veya hizmeti belli bir zaman diliminde para karşılığında alıcı ve satıcı arasında el değiştirme yöntemiyle yapılan faaliyetlerdir. Satıcı, belli teknik yöntemler kullanarak satış işlemi için alıcı ile ilişki içinde bulunur. Satışın döngüsel bir sistemi vardır. Bu sebeple satışçılar satış döngüsü tekniklerinden yararlanmaktadır. Satış devam eden bir süreçtir.
- Potansiyel Müşteri Listesi Oluşturma ve Onlara Ulaşma,
- Potansiyel Müşteri Adaylarını Kurumun Tanımlanan Özelliklerine Göre Kategorize Etme,
- Görüşme Öncesi Hazırlık Sürecini Planlama,
- Randevu Alma,
- İletişimi “İlgi Düzeyinde Tutma” Tekniklerini Uygulama,
- Ürün ve-veya Hizmetinin Özelliklerinin yerine Faydalarını ve Yaratacağı Olumlu Sonuçları Sunma,
- Değer yaratma,
- Etkin Görsellerle ve Sunumla Etki Yaratma,
- İtirazların Karşısında Hazırlıklı Olma,
- Olası Krizleri Yönetme ve Satışı Sonlandırma
konularında nesnel ve objektif yaklaşımlar ile satıcının iyi bir showman, iyi bir sporcu ve güvenilir bir danışman özellikleri ile donanmasına katkıda bulunuyoruz.
Bu alanda sizlerin yorum ve görüşleriniz ile beraber eğitim sırasında veya hazırlığında sahne arkası tadında hikayelerin de olduğu anekdotlar paylaşılacaktır.